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什麼是拼多多?

憑藉世界第一人口大國的優勢,中國仍然是電子商務行業大玩家可以開拓的“肥沃”市場。阿里巴巴、京東、騰訊、亞馬遜等一系列巨頭就是明證。中國電子商務的發展似乎進入了“飽和”階段。然而,拼多多應用的突然出現改變了遊戲規則。

拼多多不是專注於 B2B 和 B2C 商業模式,而是採用社交電子商務模式。正因為如此,拼多多開闢了自己的利基市場,正式擁有4.83億用戶。同時,該網站也正式成為阿里巴巴和京東在中國電子商務市場的競爭對手。

拼多多是面向中小企業的電子商務平台

拼多多是上海尋夢信息科技有限公司於2015年創立的電子商務網站。拼多多的意思是“一起買多”,經過3次運營,黃崢——創始人拼多多網該品牌正式上市(2018年),盈利超過16億美元。

類似於阿里巴巴和京東拼多多為用戶提供了從家電、時尚、化妝品、科技到食品的各種產品……但這個電子商務網站的不同之處或許在於帶來了社交元素到網上購物,也稱為“團購”模式。

社區購物的概念在世界範圍內早已存在,但很少有商家選擇這種銷售方式。事實上,社區購物是關於互動和喜歡的。這是阿里巴巴、京東、亞馬遜等巨頭無法解決的問題,只關注優化效率和使用交易漏斗,通過購買率評估質量​​。

拼多多采取了不同的做法,他們嘗試著力模擬消費者的購物體驗,通過構建團購社區模型,通過解決問題鏈接購物者的智能、參與互動遊戲、獎勵。另外,購買拼多多時,還可以邀請親朋好友一起購買。

pinduoduo電子商務中國

黃崢——拼多多創始人

這種採購方式的應用,在服裝行業29%、保健品11%、服務業3%……這說明拼多多選擇了正確的發展道路,成為打造社區購物體驗,推動中國市場從線下向線上轉變的先行者。

在中國電商行業步入飽和狀態之際,拼多多在這個網站擁有一系列令人印象深刻的指標時應運而生,例如:

  • 日均用戶數達到 1.35 億。
  • 拼多多在中國擁有 360 萬家個人、企業和中小型製造商。
  • 截至 2018 年,拼多多的收入總交易額達到 662 億美元。同年創造了 111 億個訂單。
  • 2018 年增長率為 652%。
  • 據專家分析,pinduoduo china商業模式的成功被認為是電子商務的未來,將被全球許多國家應用。

拼多多相對於其他電商平台的競爭優勢

拼多多在中國電子商務領域的強勁增長有很多原因。想了解更多拼多多的優秀發展,就通過下面的內容和Thuong Do一起了解一下吧。

以“團購”模式打造社區

拼多多發展的核心是團購模式。當有購物需求時,買家將組成一個單獨的小組以獲得最優惠的價格。具體表述如下:

拼多多網站銷售的產品,賣家方面會設置兩個價格,即個人零售價和團購產品價格。當然,如果是團體購買的大訂單,客戶會比單獨購買更便宜。

當用戶想要進行團購時,您將創建一個新組或加入現有組。對於剛開群的個人,可以通過微信主動邀請親朋好友加入群。

組創建時間為24小時內,當該組在app pinduoduo上購物時,訂單將在48小時內確認並pinduoduo發貨給買家。

可以看出,團購給買賣雙方都帶來了好處。消費者在大群購物時會以更便宜的價格購買,賣家會增加銷售數量。除了降價,這種模式還解決了零售業的“信心危機”。由於目前大多數電子商務樓層,用戶只能依靠推薦或網絡上的信息來做出購買決定。

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拼多多以“團購”模式為基礎

以農村市場為主

阿里巴巴、京東選擇在大城市發展,而拼多多則專注於農村市場。得益於經濟的發展,數字化和基礎設施拉近了用戶與電商平台的距離。

截至目前,農村和城市地區的互聯網使用率在城市地區增長了 76.4%,在農村地區增長了 52%。有了這個數字,互聯網使用差距縮小到 12%(2019 年)。

電子商務的發展幫助低收入群體更接近這些平台。同時,消費者也清楚地了解自己的購買意圖,往往會選擇物美價廉的產品。從這個需求可以看出,拼多多更適合。

適用於中小型企業

在阿里巴巴和京東試圖主導市場的同時,中小企業幾乎被兩大巨頭所忽視。正因如此,拼多多誕生之初,就吸引了中小企業轉向新的購物平台。

對於在拼多多系統上銷售的供應商來說,他們不會面臨進入壁壘和低成本的問題。拼多多平台不收取佣金或平台服務年費。賣家無需支付維護和營銷費用,因此他們的售價將低於競爭對手。

通過微信提高用戶轉化率

拼多多和微信的握手創造了一個社交模式,幫助用戶接觸到最好的用戶。同時,拼多多的出現,對於商家來說,也是提升和強化品牌的最好方式。

截至 2020 年 8 月,從微信重定向到購買拼多多的用戶比例從 2018 年的 38%(2018 年)增加到 2020 年的 58%。

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拼多多和微信的結合創造了最好的社交環境,增加了用戶數

擴大護城河以吸引優質城市的用戶

雖然以中小企業為目標,拼多多也在不斷尋找和擴大其對大企業的受眾。為吸引這些潛在客戶,拼多多推出了“百億補貼2.0”品牌,進軍普通消費品領域。這種形式的作用是增加購買量,將上市股價從2019年底的8183保持到23700(2020年7月底)

此外,2020年6月,北京、上海等一系列地區成為拼多多的運營區域,用戶佔比逐日提升。

靈活的運輸政策

為了保護消費者,拼多多對賣家有嚴格的規定。如果客戶下單,賣家48小時後仍未發貨,您將需要支付一定的費用。但是,這筆錢會落入消費者的口袋,這意味著拼多多不會收到任何錢。

如何在拼多多APP上從A到Z購物

與阿里巴巴的TMDDT交易所不同,拼多多不支持pinduoduo pc,只在app上開發應用。因此,在系統上購買商品的唯一方法是將應用程序下載到您的電腦或手機設備上使用。要在拼多多購買,請按以下步驟操作:

第一步:下載拼多多應用。

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Android 上的拼多多應用界面

首先,購物者訪問 Play 商店 (Android) 或 App Store (IOS) 以在他們的設備上查找、下載和安裝它。

第 2 步:創建一個拼多多帳戶。

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將拼多多應用下載到您的設備後,打開應用繼續進行帳戶註冊步驟。在這裡,您單擊藍色框以接受系統的使用條款。

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接下來選擇註冊一個可用手機號的賬號,也可以直接用微信賬號登錄拼多多。

什麼是拼多多

輸入您的電話號碼、密碼並點擊完成註冊。此時,您可以登錄您的帳戶並繼續在網站上執行購買步驟。

第 3 步:搜索要購買的產品。

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拼多多應用界面

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買家在打開應用首頁界面時,選擇搜索框,輸入要購買的商品名稱(中文)輸入要購買的商品名稱。示例:男鞋。

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屏幕上會顯示許多鞋類產品的列表,有不同的設計、型號和價格供您選擇。

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第 4 步:選擇要購買的產品。

找到您要購買的產品後,點擊產品信息即可查看供應商。建議根據運營年限、買家對系統的反饋,選擇信譽良好的供應商。接下來,輸入產品信息,包括尺寸、顏色、數量,然後點擊紅色框購買。

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第 5 步:付款和發貨。

購買成功後,您將根據系統提示進行貨款支付,完成購買操作。目前拼多多只支持國內發貨,所以購買的時候必須有中國的收貨地址才能收貨到越南。如果您有親戚朋友住在中國,您可以請他們提貨並運回越南。另外,您可以要求服務商代購中國商品,這些單位會為您代購商品並安全運送到越南。

希望通過拼多多應用程序的有用信息能夠幫助用戶更多地了解拼多多的工作原理,並在這個電子商務平台上購買時感到安全。如果您需要進口中國商品用於消費和商業,請不要忘記聯繫 Thuong Do 以獲得最佳建議和支持。

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